日期 10.08.2015

Matrix CEO - Ray Leung Interviewed by Oriental Daily - 10/8/2015

【on.cc東網專訊】大學生畢業總說工作難找，然而大家又有否想過靠自己雙手尋找出路呢？宣傳禮品網站GiftU隸屬Matrix Group，是Ray（梁文安）一手打造出來的禮品王國。他白手起家，由剛畢業的黃毛小子發展事業至今，已入行逾十年。雖然行內競爭激烈，但GiftU已發展到去年錄超過6,000萬元營業額，年賺數百萬的生意。

當年經濟不景氣，見外面工作薪金不高的他一心打算自己創業，於是用2萬元租下了一個面積200方呎的辦公室，創立了GiftU，日以繼夜打電話爭取生意。同時，他又去做不同的兼職，以好好兼顧生活和理想。

當時的他並非漫無目的地聯絡不同公司，而是以正在擴展的公司為目標客戶群。他翻閱報紙雜誌，看見哪間公司正招聘人才，就打去嘗試一下，因為他覺得請人的背後意味着公司有充足資金。然而，創業並非一帆風順的事，遭到無數次的拒絕過後，他開始想要放棄，但上天此時又給了他一絲希望。

他接到了一單大的訂單，為某大財務公司訂製1,200台座枱收音機，牽涉的金額達30多萬元，在十年前這絕對是一個大數目。這單生意除了為他帶來金錢以外，更起了鼓舞作用。

Ray表示，由於入行門檻低，行內競爭甚大。GiftU的產品質量和專業服務亦是其優勢，故此不少大規模公司例如各大銀行、太古及索尼等品牌都是他的客戶。這些大公司對於價錢方面不敏感，卻非常注重品牌價值，故此GiftU亦會想出與公司形象配合的產品意念，好讓產品令公司在大眾的腦海中留下不俗的印象。

此外，Ray亦察覺到客戶在產品喜好方面的轉變。以往他們大多收到一些實用、平價的訂單，例如便條、筆，而近年大多公司都傾向製作精品。有見及此，GiftU與歐洲牌子XD Design合作，讓品牌首次設計造型精美的商務禮品，更獲香港區獨家代理，而此系列產品反應熱烈，令GiftU更有信心往後與其他外國品牌合作。

事實上，GiftU的禮品種類繁多，超過2,800種精選禮品，公司每月會更新50至60款創意禮品。Ray希望未來擴大市場佔有率，培訓更多專業人員，並在外地找尋更多有創意的品牌，將GiftU的業務推至高峰。

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