2万元创业 礼品商靠网站突围

近期网上热卖的防盗背囊，原来是由美裕宣传制作（Matrix Promotion）引入。

其创办人梁文安（Ray）毕业时凭2万元创业，做印刷、包装服务及企业礼品生意，去年营业额达7,700万元，今年有信心可达亿元。

Ray自2000年岭南大学毕业后，见到可选择的工作不多，人工亦不理想，遂决心创业。他读书时见到大学、企业送礼的礼品，不是用不着就是质素参差，觉得市场有可为。 「拿着2万元开始，逐间厂查询取样品，拿起电话逐个客call。」半年后才接到第一张价值30多万元的单，实在撑不下去，为了生存，开始为企业做包装及印刷服务，算是找到生机，团队也增至3人。

网上促销新品 去年生意7700万

但他毋忘初心，始终相信企业礼品市场有可为，经两年筹备，2006年推出giftu.com.hk网站：「客户可上网查看最新的礼品，再致电查询、落单。」Ray指网站成为吸引客户的重要渠道，但不能代替人手营运。

由始至终，美裕宣传制作没有自己的工厂及产品，扮演中间人及服务商的角色，为企业打造形象。 「先了解客户需要什么、预算有多少，再提供想法、建议，包括如何在礼品上印公司标志、应选什么颜色。」

企业礼品市场入行门槛低，网站助Ray成功突围，多年来，每年生意额都有30%至40%增长，现时中、港团队约有50人，8成客户来自香港，主要是金融、保险、零售、快速消费品等十多个行业。之前内地实行反贪腐，企业不能送很贵的礼品，Ray指反而令一般的企业礼品生意更好。 2016年营业额达7,700万港元，今年有信心可达亿元。

4大改革 页面似淘宝易搜寻

10年下来，Ray指网站的设计及内容也改变不少，他强调网站设计必须与时并进，如两年前进行大规模重整，主要向进行4方面改革。

1.方便搜寻：多年来累积有几万个单品，客户愈来愈难搜寻，于是将页面改成与淘宝相似，「大家爱在淘宝网购，习惯了那种模式。」

2.不断更新：持续寻找新品，每月平均上载50种新产品，一来保持新鲜感，二来为客户提供更多选择。

3.提供行业资讯：开辟「礼品视野」栏目，提供与送礼、定订礼品的贴士。如「夏季礼品定制什么好？」、「商务礼品定制禁忌要点」等。

4.做好分类：过去以礼物本身的种类划分，如保暖杯、雨伞，现在依用途或行业分类，如航空公司客户，可以旅游、袋、户外等分类查看礼品。

引入品牌礼品 客愿付较高价

Ray指企业送礼潮流近年更有大变化，10年前企业由部署活动或宣传至起货，相距几个月。企业喜爱大量入货以备较长时间使用，并希望以量多来争取低价。 「近几年客户由部署至起货可能只有几星期，他们可能只订购几百甚至几十件礼品，在活动内派完就算，不再储货。」但追求较特别、具特色的礼品，愿意付较高价格。 「安全、可靠比价格更重要，品质要好，能代表公司形象。」

客户需求有变，Ray亦要跟着改变策略。 2014年开始与外国品牌合作，如XD Design、PREMEC Swiss、BrandCharger等。合作方式包括对方授权生产产品，再因应企业需要加上其标志。 Ray指企业客户见到有品牌、或曾得设计奖的产品，对质量较有信心，这些礼品毛利亦较高，年营业额以10倍、20倍增长。

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