藉贸发局网上展拓海外港商防疫企业礼品突围

新型冠状病毒疫情全球蔓延，经济活动陷入停摆。本地企业礼品商美裕宣传制作有限公司（Matrix Promotion Limited ）利用多年建立的供应链管理网络，推出防疫企业礼品系列，单计酒精搓手液礼品便接单270万支，总算化危为机，更透过香港贸易发展局举办的「贸发网采购」春季网上采购展，开拓商机。

该公司向来重视品质管理，自疫情爆发以来，因应企业客户需要，委托内地厂商生产高品质的酒精搓手液等防疫物资，并参加「贸发网采购」春季网上采购展，在香港贸发局配对转介下，接获美国企业客户的订单，并计划积极拓展海外市场。

让收礼者惊喜 有助企业建品牌形象

美裕宣传制作董事总经理梁文安於2000年大学毕业後便创业，主攻企业礼品市场。「读大学时，不时见银行来摆摊档推广信用卡，通常会送迎新礼物，但总觉得毫不吸引。」本身修读市场学的他，认为企业礼品市场大有可为，「独特的礼品不但有助建立品牌形象，也为企业带来忠诚的客户。」

他忆述印象最深刻的订单，是为香港特区政府准备香港回归二十周年纪念品，这张订单可说是给予公司实力的认证。「虽然只是制作10多款礼品，包括环保袋丶笔丶杯丶帽丶襟章等，但因为时间紧迫，而且需要与政府不同部门沟通协调，甚具挑战性。」

梁文安强调，经营企业礼品需要注入创意，可以按企业客户的要求订制，能够配合其品牌形象及市场推广目的，才是订制服务的价值。「创业只得自己一人，从来没有做生产或贸易，只是专注创意及服务质素， 我们做礼品订制服务，是要让收礼者每次都有期待和惊喜，这样客户才达到宣传推广目的。」他透露，由一人公司开始，发展至今香港已有近50名同事，在上海及深圳亦设有办事处，客户遍布各行各业，包括金融丶保险丶电讯丶零售等。

提供高质酒精搓手液 迅速回应客户需求

回想创业路，梁文安说从来不易走。「创业初期，先遇上2003年沙士，後有2008年金融海啸，但难关一一闯过。」至今年1月底，内地爆发新冠肺炎，其後全球蔓延，多个国家封城锁国，生意前景看似黯淡。「武汉封城时，我还在海外旅游，已接获不少客户查询，希望我们能稳定地供应口罩丶酒精消毒液等。」他回港後，几乎每天与同事开会，又与内地同事紧密联系，务求尽快找到相关防疫物资。

至2月初，防疫物资严重短缺时，梁文安夥拍长期合作的内地厂商，生产含75%酒精的消毒搓手液，以30ml便携装挂袋设计，并为企业客户设计包装，加入宣传推广和鼓励语，让企业为员工及客户打气。「接企业礼品订单，除了包装设计，更重要的是质量控制，因为把企业商标印在礼品上，就代表了企业品牌形象。」

梁文安极重视品质管理，例如酒精搓手液不但通过FDA丶SGS及ITS认证，更完成五项检测报告，确保生产批次达到欧盟标准。他指：「公司对产品品质的坚持，才得到客户长久的信任。」

参加春季网上采购展 经贸发局转介接单

「由2月中开始接单，至5月初，前後已生产270万支酒精搓手液，其他防疫物资如口罩存放盒，亦接到约100张订单。」他还透露，公司於3月至4月间，参加「贸发网采购」春季网上采购展，经香港贸发局的转介，接到来自美国企业客户的订单：「客户第一次订了六万个口罩，第二次再订了六万个，後来又订了1,000枝探热针，主要是供应给美国医院及相关机构使用。」

梁文安坦言，公司亦有选用其他网上平台，「但选用『贸发网采购』的买家，大多数较重视服务质素多於价钱。」他指，这段期间全球对防疫物资需求庞大，网上骗案亦屡见不鲜，曾有美国客户花掉15万美元（约116万港元）换来的只是烂口罩。他指出，海外买家对香港贸发局有信心，并认为在「贸发网采购」搜寻到的厂商均有认可资格及品质保证，能安心与他们合作。

该公司原本近90%客户来自本地企业，但参加过「贸发网采购」春季网上采购展，经配对转介接获订单後，梁文安计划积极拓展海外市场，未来亦会多作网上推广。「经过这次疫情，发觉可以利用视像软件与同事及客户开会，网上操作有助提高工作效率。」他表示，稍後会提升公司的软硬件配置，务求继续危中觅商机。